Roomies es una serie en formato vertical lanzada en Instagram y TikTok. Sigue la vida de tres roommates con conflictos cotidianos y mucho humor. Se siente como cualquier contenido entretenido en redes. Lo que no se ve al comienzo es que está producido y financiado por una marca.
El objetivo no era hablar de Bilt, sino construir una comunidad, generar conversación y captar una audiencia interesada en la historia, no en el producto.
¿El resultado?
- Más de 10 millones de views en sus primeros episodios.
- 1.2 millones de likes.
- 50 mil comentarios reales, no incentivados.
- Y una legión de fans que pedía más capítulos
El modelo de “stealth branding”
Esto se llama stealth branding: un tipo de contenido donde la marca no aparece explícitamente al comienzo, sino que se revela de forma orgánica y progresiva, una vez que el vínculo con la audiencia ya está construido.
“Si lográs que la gente se interese por la historia, no necesitás interrumpirla con tu logo”, explican desde la productora Collab (quienes colaboraron con Bilt).
Esta estrategia es lo opuesto al típico “sponsored content”. No se siente como publicidad. No intenta venderte algo. Te hace reír primero. Te atrapa. Y después, si querés, descubrís que hay una marca detrás.
¿Por qué este modelo está funcionando?
Porque en un contexto saturado de anuncios, la atención ya no se compra: se gana. Y lo que genera conexión hoy es el contenido que entretiene, emociona o refleja tu vida. No un descuento. No un botón de “Shop Now”.
Además:
- El formato episódico genera fidelidad y expectativa.
- El uso de creadores como actores (influencers reales, no actores de casting) genera autenticidad.
- El lenguaje visual y narrativo es nativo de TikTok e Instagram, no “adaptado”.
¿Qué pueden aprender otras marcas?
- Invertí en narrativa, no en anuncios. Una buena historia vale más que 100 campañas.
- Sé paciente. En este modelo, la conversión viene después de la conexión.
- Medí diferente. No se trata de clicks, sino de comunidad, afinidad y retención emocional.
- Pensá en temporadas, no en posteos. Si tu marca tuviera su propia serie… ¿de qué trataría?
Roomies no fue una campaña. Fue una historia que la gente eligió seguir.
Bilt no puso su logo por todos lados. Puso una narrativa al frente.
Y eso es lo que las marcas relevantes están empezando a entender:
El marketing del futuro no interrumpe. Se convierte en parte del feed
